Полное описание 12-месячной программы Yazam Ole: условия участия, организация работы, семь этапов, результаты и ограничения.
Узнать о следующем набореYazam Ole помогает новым репатриантам освоиться в Израиле через создание нового или развитие действующего бизнеса.
Yazam Ole объединяет обучение, развитие реального бизнеса и интеграцию в израильскую среду.
Полученные знания участник сразу применяет к своему проекту и проверяет во взаимодействии с местными людьми и организациями.
В течение программы участник находит и разрабатывает новую бизнес-идею, проверяет, может ли бизнес, созданный в стране исхода, работать в Израиле, и при необходимости адаптирует его к местному рынку, развивает новое направление действующего бизнеса или по взаимному согласию присоединяется к проекту другого участника в реальной и понятной роли.
Участник работает над проектом во время занятий и между ними в реальной среде: разговаривает с людьми, проверяет гипотезы, ищет клиентов и партнеров, разрабатывает и уточняет продукт, бизнес-модель, финансовую модель и MVP.
Участники, чьи проекты подготовлены к запуску, проводят первый контролируемый запуск при поддержке команды программы.
В процессе этой работы участник осваивает израильскую культуру и правила делового взаимодействия, расширяет круг местных связей и встраивает свой профессиональный опыт в израильскую среду.
Работая над реальным бизнес-проектом, участник:
Цель программы - помочь человеку стать более самостоятельным в израильской культурной, социальной и профессиональной среде.
Основной практикой такой интеграции становится предпринимательская деятельность.
Программа построена так, чтобы каждая активность в той или иной степени развивала все три вида адаптации.
Общая практика
Язык, нормы общения и деловой контекст
Участник осваивает повседневный и деловой иврит, знакомится с местными традициями и учится действовать в бытовых и деловых ситуациях.
На занятиях, в практической работе и во взаимодействии с менторами и местными предпринимателями он лучше понимает нормы общения, переговоров, доверия, ответственности, сервиса и отношения ко времени.
Если собственных языковых или культурных знаний пока недостаточно, участник учится готовиться к взаимодействию и использовать подходящую поддержку.
Устойчивые местные связи и взаимные отношения
Участник сохраняет важные связи с прежним окружением и расширяет местные круги общения - среди соседей, людей с общими интересами и профессионального сообщества.
Программа помогает создавать устойчивые взаимные отношения.
Применение опыта и включение в профессиональную среду
Участник проверяет, как его прежний опыт и компетенции применимы в Израиле, знакомится с местными требованиями и профессиональной практикой, входит в профессиональное окружение и получает опыт реальной деятельности в израильской среде.
Он формирует круг специалистов, коллег и потенциальных партнеров, к которым сможет обращаться по мере развития своего проекта.
Участник решает предпринимательскую задачу, взаимодействует и строит связи с местными жителями, предпринимателями и организациями, одновременно осваивая повседневный, общественный и деловой контекст жизни в Израиле.
Yazam Ole создается для новых репатриантов, живущих в Израиле до 10 лет включительно.
Есть намерение стать предпринимателем и готовность искать рабочую идею.
Есть предварительная или уже проработанная бизнес-идея.
Нужно проверить, в какой форме он может работать в Израиле.
Нужно создать новое направление или существенно изменить существующее.
Программа может подойти вам, если:
Готовая идея не является обязательным условием. В начале программы предусмотрена работа по поиску и формированию идеи.
Недостаточное знание иврита, израильских правил или отсутствие местных связей учитываются как исходные условия участника и влияют на необходимую ему поддержку.
Программа предусматривает процедуру поступления и отбора участников. Команда оценивает мотивацию, предпринимательский потенциал, способность учиться и использовать обратную связь, а также готовность к систематической, целенаправленной и дисциплинированной работе на протяжении всей программы.
Для милуимников предусмотрен отдельный набор. Подробнее о программе для милуимников
Работа движется повторяющимися недельными циклами. Общий маршрут остается единым, а конкретный шаг зависит от проекта и исходной ситуации участника.
Получить новый материал или инструмент
Определить следующий практический шаг
Поработать с людьми, рынком и проектом
Сопоставить результат с ожиданиями
Исправить решение и продолжить движение
Как минимум одна обязательная встреча каждую активную неделю.
На каждой учебной неделе предусмотрена как минимум одна обязательная встреча. На отдельных этапах встреч может быть больше - в зависимости от содержания программы, задач участников и необходимой поддержки.
Встреча может включать изучение нового материала, практикум по освоению инструмента, работу над проектом, подготовку к взаимодействию с клиентами, разбор результатов, работу малой группы или консультацию с куратором, ментором или специалистом.
Такой ритм помогает сохранять внимание к проекту, вовремя замечать трудности и устранять отставание.
Каждая встреча запускает следующий практический шаг в проекте.
Участник работает над проектом во время встреч и между ними. Каждая встреча определяет следующий практический шаг: подготовить и провести деловой разговор или переговоры, собрать и проанализировать сведения, проверить гипотезу, уточнить предложение или исправить ранее выполненную работу.
Более крупные задачи - разработка продукта, сборка бизнес-модели, финансовые расчеты и подготовка запуска - разделяются на последовательность взаимосвязанных шагов и сопровождаются на протяжении нескольких встреч.
Один порядок этапов и разные исходные ситуации участников.
Группа проходит этапы в едином порядке. Каждый участник применяет их к своей исходной ситуации, идее или действующему бизнесу. Индивидуальная траектория учитывает предпринимательский опыт, характер проекта, доступное время, темп внешней работы и возникающие трудности.
Участники приходят с разным предпринимательским опытом. Те, кто впервые создает бизнес, получают последовательную основу, инструменты и поддержку. Опытные предприниматели применяют свой опыт к израильской среде, осваивают новые инструменты, углубляют практику и помогают другим участникам.
Все участники проходят общие этапы программы и применяют их к своему текущему проекту. Предыдущий опыт помогает выполнять отдельные задачи глубже и поддерживать группу.
Группа и команда помогают подготовить действие и осмыслить результат.
В программе предполагаются:
Участник самостоятельно выполняет работу и принимает предпринимательские решения. Команда помогает ему подготовиться, разобраться в результатах и выбрать следующий обоснованный шаг.
Участники проходят этапы в общем порядке.
На каждом шаге проект получает новый уровень определенности и может быть продолжен, изменен или остановлен.
Участники знакомятся, рассказывают о своем опыте, ресурсах, интересах и возможных направлениях бизнеса. Они получают представление о том, чем могут быть полезны друг другу и какая поддержка может понадобиться каждому. Группа договаривается о правилах работы, обратной связи, конфиденциальности и взаимной поддержке.
К концу этапа каждый участник формулирует цель своего участия, понимает свое место в группе и переходит к следующему этапу с бизнес-идеей, возможным направлением или конкретной областью поиска.
Участники разбирают и уточняют имеющиеся идеи, находят новые направления и получают структурированную обратную связь от группы. Приглашенные предприниматели с опытом работы в Израиле помогают рассматривать и оценивать идеи с разных предпринимательских позиций, учитывать особенности местного рынка и формулировать вопросы для дальнейшей проверки. На последующих этапах приглашенные предприниматели периодически подключаются к проектам участников и помогают осмысливать новые результаты и решения в контексте израильской деловой среды.
К концу этапа участник формирует основную рабочую гипотезу для дальнейшего исследования. Эта гипотеза может измениться после получения реальных сведений. Другие перспективные направления сохраняются как запасные, а основное внимание участник направляет на одну идею.
Если готовой идеи все еще нет, участник может перейти к следующему этапу с конкретной областью поиска, предположением о проблеме и планом общения с потенциальными клиентами, пользователями или другими людьми, которые могут с ней сталкиваться.
Участник определяет, кто сталкивается с предполагаемой проблемой, кто будет пользоваться решением, кто принимает решение о выборе, кто платит и кто влияет на этот выбор. Он учится проводить исследовательские интервью: задавать вопросы о реальном опыте, уточнять ответы и фиксировать факты. После подготовки участник лично общается с потенциальными клиентами и пользователями, получая языковую или организационную поддержку, если она нужна.
На этом этапе участник изучает реальные ситуации и поведение людей: когда возникает проблема, как ее решают сейчас, какими альтернативами пользуются, что откладывают, с какими трудностями сталкиваются и какого результата хотят достичь.
Результат этапа - основанное на реальных сведениях понимание клиента, проблемы и существующего способа ее решения. После этого участник решает, продолжать ли работу с текущей идеей, уточнить или изменить выбранную группу клиентов, переформулировать проблему либо остановить идею.
На основе сведений о клиенте участник рассматривает разные способы решения обнаруженной проблемы. Группа, преподаватели, менторы и специалисты помогают расширить поле вариантов, увидеть возможные ограничения и сравнить решения с учетом потребностей клиента и условий израильского рынка.
Участник выбирает основной вариант, описывает будущий путь клиента, формулирует предварительное предложение и создает простую понятную версию решения для дальнейшей проверки. Подходящее запасное направление можно сохранить на случай, если основное решение не подтвердится.
Окончание этапа - готовность провести реальную проверку, результаты которой можно осмысленно истолковать и использовать для следующего решения.
Участник проверяет разработанное решение с потенциальными клиентами, пользователями и людьми, принимающими решение о покупке. Он получает обратную связь о том, насколько точно определены клиенты и их потребности, понятно ли предложение и соответствует ли оно реальной ситуации.
В ходе проверки участник также наблюдает готовность потенциальных клиентов совершить содержательный шаг: продолжить деловое обсуждение, попробовать решение, предоставить необходимые сведения, познакомить с принимающим решение человеком, принять участие в пилоте, обсудить условия или письменно подтвердить интерес.
Программа предусматривает как минимум два последовательных цикла проверки. В первом цикле участник готовит проверку, взаимодействует с потенциальными клиентами и собирает результаты. Затем он анализирует полученные сведения и изменяет решение, предложение или способ взаимодействия. Во втором цикле проверяется измененный вариант.
Положительная обратная связь сама по себе не подтверждает спрос. Отказы также не доказывают несостоятельность идеи. Важно увидеть реальное поведение потенциальных клиентов, понять причины их действий и принять обоснованное решение о следующем шаге: продолжить работу, изменить проект, провести дополнительную точечную проверку или остановиться.
Если результаты проверок позволяют двигаться дальше, участник соединяет проект в целостную систему:
Финансовая модель связывает цену, предполагаемый спрос, объем продаж, возможности производства или оказания услуги, расходы, движение денег, необходимый стартовый капитал и основные риски. Она помогает оценить, сможет ли бизнес выполнять обещания клиентам, сохранять необходимое качество и соответствовать финансовым целям участника при разных сценариях.
К концу этапа участник понимает, есть ли смысл продолжать проект, какие условия необходимы для его запуска, достаточно ли имеющихся денег и ресурсов и сможет ли бизнес выполнять принятые обязательства по срокам, объему и качеству. По итогам этой работы участник готовит запуск, устраняет конкретные пробелы, возвращается к дополнительной проверке, изменяет модель или останавливает проект.
Участник, принявший решение продолжать проект, проводит первый контролируемый запуск бизнеса в заранее определенных границах.
Перед запуском определяются потенциальные клиенты, содержание предложения, цена, сроки, условия, допустимый объем заказов, необходимые ресурсы, расходы, нагрузка и основные риски. Участник обращается к потенциальным клиентам с конкретным коммерческим предложением, ведет деловые переговоры, отвечает на вопросы, обсуждает условия и сопровождает процесс принятия решения. Каждое принятое обязательство выполняется в согласованном объеме, с фиксацией фактических затрат времени, денег и ресурсов.
После первого цикла запуска участник сравнивает реальные результаты с бизнес-моделью: оценивает работу каналов привлечения, реакцию клиентов, фактические расходы, сроки и качество выполнения. Затем он исправляет обнаруженные недостатки и повторяет коммерческий цикл в согласованных границах.
Цель этапа - пройти полный цикл реального бизнеса, выполнить принятые обязательства, получить первое заранее определенное коммерческое подтверждение со стороны рынка и принять последующее решение на основе полученного опыта.
Отказ от идеи после качественного исследования или проверки является нормальным предпринимательским результатом.
Если участник выясняет, что проект нежизнеспособен, неосуществим в желаемой форме или требует неприемлемых затрат денег, времени и усилий, он фиксирует полученные выводы и прекращает работу над ним.
Найти новое направление и повторить необходимые предыдущие этапы.
Присоединиться к проекту участника по взаимному согласию и в понятной роли.
Зафиксировать опыт и определить дальнейшие действия без текущего проекта.
После этого участник может:
Участник может сменить несколько идей в течение программы, если оставшегося времени и доступной поддержки достаточно для прохождения необходимых этапов.
Новая идея может появиться и ближе к окончанию программы. В этом случае участник вместе с командой определяет, хватит ли времени на изучение клиентов, проектирование и проверку решения, сборку бизнес-модели и запуск. Если времени достаточно, новая идея становится текущим проектом участника. Если времени недостаточно, участник описывает идею, определяет основные гипотезы и первые действия и продолжает работу над ней после завершения программы.
В период без рабочей идеи участник продолжает культурную и социальную часть программы. Новые наблюдения, связи и знакомства могут стать источником следующей бизнес-идеи или следующей попытки создать бизнес.
У программы есть два взаимосвязанных результата: изменения в адаптации участника и результат его работы над бизнес-проектом.
Предпринимательский результат может быть одним из трех.
Участник, прошедший учебный путь, получает практический опыт применения предпринимательских инструментов, лучше понимает израильскую деловую среду, расширяет круг местных связей и учится находить необходимую помощь. Он проходит путь от первоначальной идеи до решения о ее дальнейшей судьбе и сможет повторить этот путь с другой бизнес-гипотезой.
Изменения в культурной, социальной и профессиональной адаптации рассматриваются отдельно по каждому направлению и относительно исходной ситуации участника. Единого общего балла за адаптацию программа не предусматривает.
Инструменты освоены, этапы пройдены, опыт можно применить к следующей идее.
Участник изучил материалы, освоил предложенные инструменты, выполнил предусмотренную работу и прошел общие этапы программы. В процессе он мог остановить первоначальную идею, сменить направление или принять обоснованное решение не запускать проект.
Он получает практический опыт исследования клиентов, проверки гипотез, проектирования решения, построения бизнес-модели и финансовых расчетов. Этот опыт можно самостоятельно применить к следующей идее после программы.
Такой результат подтверждает прохождение учебной части программы.
Проект собран, исходные условия понятны, решение о запуске может быть отложено.
Участник изучил клиентов и их потребности, проверил ключевые предположения, собрал бизнес- и финансовую модель, определил продукт или услугу, цену, условия работы, необходимые ресурсы и последовательность первых действий.
Проект можно начинать в понятных исходных условиях. Участник может отложить запуск из-за изменения личных обстоятельств, нехватки необходимых ресурсов, пересмотра рисков, смены приоритетов или осознанного решения не продолжать именно этот проект.
Это самостоятельный результат программы: учебный путь пройден, проект собран и подготовлен, решение о запуске отложено.
Проведен контролируемый запуск и получено заранее определенное действие со стороны рынка.
Участник провел контролируемый запуск собственного бизнеса, нового направления действующего бизнеса или проекта другого участника, в котором он выполняет согласованную роль.
Он прошел как минимум один полный коммерческий цикл: обратился к потенциальным клиентам с конкретным предложением, обсудил условия, получил первое подтвержденное действие со стороны рынка, выполнил принятые обязательства и разобрал фактические результаты вместе с командой программы.
Перед запуском для каждого проекта определяется, какое действие будет считаться первым положительным результатом. В зависимости от бизнеса это может быть оплата, заказ, аванс, платный пилот, подписанный договор или другое заранее установленное коммерчески значимое действие. Положительные отзывы и устные обещания без последующего действия клиента таким результатом не считаются.
Проведенный запуск без такого результата сохраняется как отдельный практический итог участника и подтверждает прохождение учебной части программы. Полное завершение фиксируется после заранее определенного коммерчески значимого действия со стороны рынка.
Для полного завершения программы бизнесу еще не требуется стать прибыльным или устойчивым. Переход к стабильной деятельности обычно занимает больше времени и может стать содержанием сопровождения выпускника после программы.
Участник получает итоговый документ о полном завершении программы.
До начала обучения участникам предоставляются точные критерии каждого результата и условия получения итоговых документов.
Yazam Ole не может гарантировать:
Результаты участия в первую очередь зависят от самого человека, его решений, дисциплины, отношения к своему делу и готовности действовать. Команда программы - преподаватели, менторы, эксперты, кураторы и ведущие - будет помогать участнику осваивать необходимые инструменты, готовиться к практическим действиям, находить нужных людей и специалистов, разбирать полученные результаты, исправлять ошибки и принимать обоснованные решения.
Команда использует доступные ей знания, опыт, связи и возможности, чтобы повысить шансы участника на создание жизнеспособного бизнеса и успешную интеграцию в Израиле. Ответственность за собственный проект, принятые решения и выполненную работу остается у участника.
Программа строится вокруг последовательного прохождения этапов, освоения необходимых знаний и инструментов, регулярного рабочего ритма, практического взаимодействия с израильской средой, осмысленного анализа полученных сведений и постоянной поддержки со стороны команды.
Нет. На программу можно прийти без готовой бизнес-идеи. В начале предусмотрен этап поиска, создания и первичной проработки возможных направлений. Действительно необходимы серьезное намерение заниматься предпринимательством и готовность искать свою рабочую идею.
Да. Участник выбирает новое направление или существенное изменение действующего бизнеса и проводит его через все этапы программы - от исследования до запуска. Опыт предпринимателя помогает глубже работать над собственным проектом и делиться практическими знаниями с другими участниками.
Да. На программу можно поступать с начальным или нулевым уровнем иврита. Уровень языка учитывается при определении исходной ситуации участника и необходимой ему поддержки.
Развитие бизнеса в Израиле предполагает общение с местными жителями, клиентами, предпринимателями и организациями. Поэтому участник должен быть готов постепенно изучать и использовать иврит, а также работать с переводом, подготовленными материалами и помощью других людей. Программа помогает подготовиться к такому взаимодействию и постепенно становиться более самостоятельным.
Клиентов и партнеров ищет сам участник при поддержке команды. Преподаватели, менторы и эксперты помогают определить, кого следует искать, подготовить обращение, выбрать подходящие сообщества и каналы, преодолеть языковые и культурные трудности.
Когда у команды есть подходящие возможности, она может порекомендовать конкретного человека, сообщество или мероприятие либо помочь организовать знакомство. Заранее обещать определенного клиента, партнера или результат такого знакомства программа не может.
Участник разберет полученные сведения и определит причины такого результата. После этого он сможет изменить решение, выбрать другую группу клиентов, уточнить проблему, существенно переработать проект, найти новую идею или присоединиться к проекту другого участника по взаимному согласию.
Своевременная остановка нежизнеспособной или неподходящей идеи также является полезным предпринимательским результатом. Она позволяет сохранить время и ресурсы и использовать полученный опыт в следующей попытке.
Основная программа занимает 12 месяцев. В этот срок входят все семь этапов, регулярные обязательные встречи, самостоятельная работа между ними и контролируемый запуск для участников, чьи проекты будут к нему подготовлены.
После завершения основной программы участник, запустивший бизнес, может продолжить работу с командой в формате постпрограммного сопровождения на отдельно согласованных условиях. Содержание сопровождения будет определяться реальными задачами действующего бизнеса.
Нет. Полное завершение означает, что участник прошел предусмотренный путь, запустил проект и получил первое заранее определенное коммерческое подтверждение со стороны рынка.
Прибыльность, рост и устойчивость бизнеса обычно требуют дополнительного времени. Они зависят от решений предпринимателя, ситуации на рынке, доступных ресурсов и других условий.
Оставьте контакт, чтобы получить информацию о сроках, условиях участия и начале отбора после их публикации.
Узнать о следующем набореYazam Ole объединяет системное бизнес-образование, создание и запуск реального бизнеса и включение в деловую и общественную жизнь Израиля. Такой подход ускоряет культурную, социальную и профессиональную интеграцию новых репатриантов.
